Mener une négociation en anglais : vocabulaire

Vous utilisez l’anglais dans le cadre de votre travail et devez régulièrement mener des négociations en anglais avec vos interlocuteurs ? Ce lexique de la négociation en anglais vous aidera à être à l’aise dans cet exercice en vous fournissant le vocabulaire et les expressions essentielles pour remporter la discussion.

Vocabulaire général pour mener une négociation en anglais 

a negociation = une négociation
to negociate = négocier
a selling point = un argument de vente
to argue = argumenter
to demonstrate, to show = démontrer
to prove = prouver
to convince = convaincre
to persuade = persuader
speaker, interlocutor = interlocuteur
a proposal = une proposition
a deal = un marché
a tactic = une tactique
an expectation = une attente
a counterpart = une contrepartie
a counterproposal = une contre-proposition
a compromise = un compromis

Expressions utiles lors d’une négociation

Demander des explications à son interlocuteur

Why do you say that? = pourquoi dites-vous cela ?
How come you think that ? = Pourquoi pensez-vous cela ?
What do you mean ? = Que voulez-vous dire ?
What makes you think that ? = Qu’est-ce-qui vous fait penser ça ?
What do we do ? = Que faisons-nous ?
What do you want to do ? = Que souhaitez-vous faire ?
What do you expect from me ? = Qu’attendez-vous de moi ?
What do you decide ? = Que décidez-vous ?
Do we have a deal ? = Marché conclu ?

Demander son avis à son interlocuteur

What do you think about it ? = Qu’en pensez-vous ?
How does it sound ? =  Qu’en pensez-vous ?
Do you agree ? = Etes-vous d’accord ?
What do you want ? = Que voulez-vous ?
What else would you want your current supplier to offer you ? = Que devrait vous apporter en plus votre fournisseur actuel ?
Under which conditions would you want to buy ?  A quelles conditions achèteriez-vous chez moi ?
What does it take to work with you ? Que faut-il faire pour travailler avec vous ?
If I meet all your expectations, do we have a deal ? = Si je réponds à toutes vos attentes, est-ce marché conclus ?
Can I go back to a point you made earlier ? = Puis-je revenir sur un point précédent ?
Is that your best offer ? = Est-ce votre meilleure offre ?

Conclure la négociation

I would like to clarify our position = j’aimerais clarifier notre position
I can’t see any problem with that = je n’y vois aucun inconvénient
I’m afraid that doesn’t work for me = J’ai bien peur que ça ne marche pas pour moi.
Let’s roll up our sleeves = retroussons nos manches !
That’s a deal ! = marché conclu !
This is a fair suggestion = c’est une offre juste